Wenn Du einer der 10 Top Speaker in Europa bist, so ist Storytelling, also emotionale Geschichten erzählen, eine wirklich gute Möglichkeit in den Köpfen Deines Auditoriums zu landen, und Deine Story kann je nach Zuhörerzahl im Saal bis zu 1000 Menschen erreichen. 

Doch was meinst "Du" damit? Du möchtest ein Unternehmen aufbauen, Dein Produkt verkaufen oder Deine Dienstleistung anbieten. Möchtest Du Deine story am Stammtisch erzählen? Wie möchtest Du eine größere Gruppe Käufer erreichen?

Für Kommunikationsfachleute ist "storytelling" eine vollumfängliche Kampagne, die alle Sinne berührt. Mit Bildern (auch bewegten), Formen, Farben, Worten, ………. vollumfänglich also visuell, auditiv, olfaktorisch, gustatorisch und haptisch. 

Die Grundlage Deines Unternehmens sollte also immer noch ein komplettes Corporate Design mit diversen Werbemitteln aufweisen, wie Siget/ Logo, Briefpapier, Visitenkarte, Broschüre, Factshets/ Produktflyer, Internetseite mit Leistungsbeschreibung etc., Preislisten, Gimmik oder Werbegeschenk, Social Media Seiten, Netzwerkaktivität, Plakaten, Messe-oder Konferenzständen, Anzeigen print und online und PR Artikeln etc., Medien also, die dazu gemacht sind Deine "story" zu erzählen. Wesentlich für den Erfolg sind auch nach wie vor eine authentische Identity, denn immer noch verbreiten sich negative Geschichten dreimal so schnell wie positive. Es ist also Deine Aufgabe die "positiven" Geschichten zu leben und zu kommunizieren. Auch hier eine alte Weisheit: Geben bringt mehr als Nehmen. 

Warum sollten Sie sich bemühen, Storytelling zu nutzen, statt auf reine Fakten zu setzen? 

7 gute Gründe, in Storytelling zu investieren:

Grund 1: Geschichten fallen im Dickicht der Fakten auf.

Grund 2: Sie wecken Emotionen.

Grund 3: Geschichten machen Sachverhalte und Zusammenhänge verständlicher.

Grund 4: Die Kunden erinnern sich besser an Geschichten als an reine Fakten,
sobald sie mit Ihrer Marke in Läden, in Onlineshops oder in Magazinen konfrontiert werden.

Grund 5: Überzeugend dargestellt, vertiefen Storys Ihre Kundenbeziehungen und werden weitererzählt.

Grund 6: Durch Geschichten rund um Ihre Marke vermitteln Sie Traditionen, Werte und die eigene Unternehmenskultur.

Grund 7: Geschichten erhöhen Ihre Sichtbarkeit bei Google, denn relevanter Content, wie ihn Storys bieten,
wird für Ihre Google-Platzierung immer wichtiger. 

Der ideale Einsatz für Storytelling

Nutzen Sie Storytelling immer und überall! Natürlich benötigen Sie weiterhin für Investoren, B2B-Kunden und die Presse Fakten und Zahlen zu Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Services. Aber auch Journalisten und Geldgeber hören gerne Geschichten: darüber, woher Ihr Unternehmen kommt, über die Idee und die Vision hinter der Firma oder warum Kunden sich gerade für Ihre Produkte entscheiden. Machen Sie also auch aus Ihren nackten Fakten emotionale Erfahrungen. Nutzen Sie für Texte, ob in einem Kundenmagazin, der Pressemeldung oder in Ihrem Blogbeitrag eine leichte, erzählerische Form. Kleine Szenen, angereichert mit (Bewegt-)Bild und Ton, mit Erfahrungen von Kunden oder Mitarbeitern, zeigen die menschliche Seite Ihres Unternehmens.

Geschichten überzeugen – und verkaufen

Der Kunde fragt nach Fakten, aber überzeugt wird er durch gute Geschichten. Vor allem das soziale Verhalten in den Netzwerken zeigt immer wieder, dass Nutzer Unterhaltung suchen und darüber informiert werden möchten. Der Schlüssel, um diesen Wunsch zu erfüllen, ist Storytelling als eine Möglichkeit in der Content-Marketing-Praxis.

So geht Storytelling:

- Identität zeigen: Wer Sie sind!

Die berühmte Geschichte vom Tellerwäscher zum Millionär kennt jeder, und jeder träumt diesen Traum. Zeigen Sie, woher Ihr Unternehmen kommt, zeigen Sie dessen Gründer als Privatperson: Was sind dessen Hobbys, warum verkörpert er die Marke?

Was Sie wollen!

Vermitteln Sie die zündende Idee hinter Ihren Produkten oder Dienstleistungen. Wieso gibt es Ihre Firma? Was wollen Sie mit Ihrer Marke erreichen? Vermarkten Sie beispielsweise nicht nur ein neues Computer Produkt, sondern Ihre Vision dazu, wie etwa IBM, die nicht IT-Produkte verkaufen, sondern Business-Lösungen.

Best Practice

Jedes Jahr bringt Apple ein neues iPhone auf den Markt. Der Produktlaunch ist nicht einfach nur eine Pressekonferenz, sondern eine visuelle Inszenierung der Marke. Bis zu seinem Tod im Jahr 2011 präsentierte sich Steve Jobs regelmäßig als CEO vor einem Millionenpublikum im Saal und an den Bildschirmen und verbreitete seine persönliche Vision: das neue iPhone. Er stand selbst symbolisch für die Marke, für Kreativität und anspruchsvolles Design.

Innenansichten vermitteln: Wie Sie sind!

Kreieren Sie vor allem Geschichten um die Marke, nicht über die Marke. Kundenempfehlungen, Anwenderstorys, Mitarbeiter- und Zulieferergeschichten, Wissenswertes rund um Produktionsstandorte, die Corporate Social Responsibility (Vor- Ort-Geschichten), Unternehmenswerte – das alles sind Themen, die sich dafür bestens eignen.

Humor zeigen.

Versuchen Sie, sich selbst nicht so ernst zu nehmen. Lassen Sie sich auch einmal auf ungewöhnliche Wege ein. Ihre Kunden werden es Ihnen danken. Geschichten in Bild und Wort, die einen zum Schmunzeln bringen, werden auch gerne weiterempfohlen.

Bilderwelten kreieren.

Am überzeugendsten erzählen Sie Ihre Geschichten immer noch mithilfe von Bildern oder Videos. Das ist anschaulich und emotional. Fotos sind auch leicht bei Facebook, Twitter oder Google+ gepostet – einen animierenden Satz dazu, und Ihre Story ist fertig.

Best Practice.

Coca-Cola hat seine Homepage komplett auf Storytelling umgestellt. Dort erfahren die Besucher alles, was das Unternehmen ausmacht, in Bildergeschichten verpackt:

Mythos (Andy Warhols berühmte Colaflasche), Gesellschaft (Social-Responsibility-Projekte), Happiness (eine Kundin berichtet über ihren Jakobsweg, geschafft hat sie ihn dank Stärkung mit Coca-Cola). Storytelling pur: Coca-Cola verzichtet auf seiner Website nicht nur auf die klassische Kommunikation, sondern verpackt alle Informationen in emotionale Geschichten.

Die story von Gruendungscoaching-Bayern:Die komplette DNA, die Anlagen Deiner Geschäftsidee sind im "Ei" bereits vorhanden. Wird die Identität nun gepflegt und mit Liebe und Kompetenz aufgezogen so entsteht ein "prachtvoller Hahn", der Marktführer. So einfach ist es,  mit der richtigen Beratung.